Le livre de la semaine : 12 leçons de rhétorique pour prendre le pouvoir

Bonjour à toutes et à tous,

Connaissez-vous Alexandria Ocasio Cortez, la femme politique américaine ?

J’ai compris la puissance d’une bonne prise de parole en découvrant son discours du 23 juillet 2020 où l’élue démocrate de l’État de New York (surnommée « AOC » par ses fans) recadrait, devant le Congrès, Ted Yoho, un représentant républicain qui l’avait traitée de “fucking bitch” (putain de salope).

Je vous invite à regarder cette vidéo ! Pour convaincre, AOC diversifie sans cesse ses arguments, en passant de l’argument factuel (une statistique, un chiffre) lié à un fait réel, à un argument logique qui fait appel à la raison de l’interlocuteur, à une histoire ou vécu personnel qui crée un lien affectif avec l’audience et suscite l’identification.

La vie d’un responsable politique, ce n’est que ça, prendre la parole, se défendre, tenter de convaincre.

Mais est-ce vraiment différent pour un entrepreneur ? Voici quelques exemples du quotidien d’un porteur de projet : décrocher des entretiens, remporter un contrat et fidéliser des clients, pitcher un projet efficacement, demander un prêt à une banque, conclure des partenariats, réussir une interview sur un podcast, animer une conférence en ligne, recruter un nouveau collaborateur, etc.

Et heureusement, on arrive à relever tous ces défis en faisant usage de la rhétorique, l’art de convaincre une audience, une compétence développée par les philosophes et les écrivains qui, depuis la Grèce Antique jusqu’à nos jours, se sont interrogés sur la meilleure façon de faire passer des idées.

Au fond, nous pouvons tous mettre nos idées en discours et notre public en mouvement. Je vous présente donc aujourd’hui le livre de Victor Ferry, 12 leçons de rhétorique pour prendre le pouvoir.

Un passionné de rhétorique

J’aime dire qu’il y a une règle simple pour détecter un très bon livre : celui écrit par quelqu’un qui se passionne pour son sujet depuis plus d’une décennie. Victor Ferry respecte la règle, sans aucun doute. Après avoir soutenu une thèse sur la rhétorique à l’Université libre de Bruxelles, il a commencé à partager ses outils et ses exercices dans le cadre de cours et de séminaires en entreprise. En 2016, il fonde sa chaîne YouTube qui regroupe aujourd’hui plus de 455 000 abonnés.

Je suis le travail de Victor depuis plusieurs années et j’ai retrouvé dans son livre la profondeur de son enseignement. Lire 12 leçons de rhétorique pour prendre le pouvoir a plusieurs avantages :

• Améliorer ses compétences en communication, évidemment. Le livre offre des conseils pratiques sur la manière de communiquer de manière plus persuasive et efficace. Allez voir la leçon numéro 4 intitulée “Structurez votre propos”, et notamment le passage sur le discours du vendeur.
• Comprendre vraiment la rhétorique. Victor aurait pu être historien ! Il retrace dans le livre les principes fondamentaux de la rhétorique, la relation entre celle-ci et démocratie. Praxis, poïésis et hexis n’auront plus de secrets pour vous !
• Apprendre à écrire sa propre histoire. Dans un monde où les projets sont de plus en plus incarnés par leurs personnes sources, il est essentiel de “se raconter”, de mettre son histoire en récit. Victor nous explique comment faire en passant d’une situation initiale à un élément perturbateur, puis à une résolution et une morale.

Le résultat, c’est un livre très complet sur lequel vous pouvez facilement passer tout votre temps libre des fêtes de fin d’année !

Mon outil préféré - "Histoire et pouvoir"

Plus qu’un outil, j’ai décidé de mentionner une étude évoquée par Victor Ferry. Une des très nombreuses études ! Car Victor s’appuie autant sur le savoir des orateurs de l’Antiquité que sur la recherche contemporaine en psychologie de la persuasion. Les chapitres sont donc fréquemment enrichis d’encadrés mentionnant une étude comme celle d’un dénommé Dacher Keltner :

“Ceux qui racontent de bonnes histoires accèdent aux postes les plus importants. C’est la conclusion d’une étude menée par le spécialiste de la psychologie du pouvoir Dacher Keltner.

Voilà comment il a procédé.

Les expérimentateurs ont rassemblé les membres de différentes équipes d’une même organisation. Tous les participants ont raconté une anecdote, sur le ton de l’humour, dont le but était de valoriser les qualités de leur équipe aux dépens des autres équipes.

Pour évaluer la qualité des différentes histoires, les expérimentateurs ont autant pris en compte la structure des histoires que le talent oral du narrateur et les réactions du public. Ils ont observé que la qualité des histoires allait de pair avec l’importance du poste occupé par les narrateurs.”

Derrière cette étude, Victor Ferry rappelle qu’en 2023 (et bientôt 2024), ce n’est pas l’argent qui détermine le succès de nos projets. Ce n’est pas non plus notre ville de naissance ni notre origine familiale. C’est notre capacité à raconter les meilleures histoires !

Quelles sont vos prochaines prises de parole ? Je serai ravi de lire vos retours. Et je suis certain que le repas de Noël est un moment parfait pour s’entraîner.

Vous pouvez commander dès à présent 12 leçons de rhétorique pour prendre le pouvoir sur la boutique en ligne d’Eyrolles, sur le site Place des Libraires en identifiant une librairie près de chez vous, ou sur les plateformes de vente en ligne (Fnac, Amazon, Audible).

Beau week-end et belles lectures,

Alexandre Dana

💡

💡

Chaque vendredi, un livre et un outil pour entreprendre

Ouvrez tous les possibles pour votre projet ! Dans cette newsletter, je vous partage les livres et outils qui inspirent ma vie d’entrepreneur. Et une fois par trimestre, j’invite quelques auteurs pour une conférence en ligne exceptionnelle.

Copy

super-embed-custom:
<script>
  hbspt.forms.create({
		portalId: "4075335",
		formId: "83ce2ec1-71dc-4c29-b59c-d62cd1066e64",
		inlineMessage: 'Nous avons bien reçu votre demande. Notre équipe reviendra vers vous au plus vite !',
    onFormSubmit: function($form){
	    var lm_email = $form.querySelector('input[name="email"]').value || '';
	    var lm_firstname = $form.querySelector('input[name="firstname"]').value || '';
      window.addEventListener("message", function(event) {
        if(event.data.type === 'hsFormCallback' && event.data.eventName === 'onFormSubmitted') {
          setTimeout( function() {
            window.location.href = "https://le-vendredi-des-possibles.com/confirmation-inscription?email=" + lm_email + "&firstname=" + lm_firstname;
          }, 500 ); // Redirects to url with query string data from form fields after 1/2 second.
        }
      });
    }
	});
</script>