Vendredi 30 Janvier 2026
Le livre de la semaine : Ce que l'argent dit de vous (3ème édition)
Bonjour à toutes et à tous,
L'argent est fondamentalement une question de psychologie !
Je me souviens de ce professeur d’économie qui nous rappelait combien l’argent est un symbole, dont la signification est construite par nos croyances. Il citait l’économiste et sociologue Max Weber et son analyse des liens entre héritage religieux et rapport à l’argent : dans les sociétés catholiques traditionnelles, la richesse était souvent vue avec méfiance, mais le protestantisme a inversé cette perspective.
Aux États-Unis, le succès financier est très accepté aujourd’hui, il est normal de voir des entrepreneurs parler très vite de leur chiffre d’affaires et de leurs revenus. En France, on a plus de mal, le mot « profit » garde une connotation négative. Je ne suis pas sûr qu’un modèle soit meilleur qu’un autre !
Dans ces mêmes cours d’économie, je me souviens du chapitre sur l’irrationalité de nos décisions financières : nous ressentons par exemple la douleur d'une perte deux fois plus intensément que le plaisir d'un gain équivalent.
Pour les créateurs d'entreprise, ces dynamiques psychologiques sont décuplées ! Nous les combattons sérieusement dans les formations LiveMentor.
Dans la formation à la vente, nous décortiquons le syndrome de l’imposteur financier selon lequel beaucoup d’entrepreneurs ont l’impression de « voler » l’argent quand ils fixent leurs prix. Dans la formation Vivre de son Art, nous cassons la mythologie romantique de la pauvreté créative, l'idée qu'un vrai artiste ou penseur ne devrait pas se soucier d'argent.
Ma philosophie est simple : comprendre ces mécanismes, c'est déjà commencer à s'en libérer !
Et si il y a bien un livre essentiel sur cette thématique, c’est le best-seller de mon ami Christian Junod Ce que l’argent dit de vous, maintenant disponible dans sa troisième édition !
Une relation capitale
L'enseignement central est que l'argent est un écran sur lequel nous projetons nos propres films intérieurs : nos peurs, nos blessures, notre estime de nous-mêmes et nos croyances profondes.
Ces projections viennent de limites inconscientes ou de notre histoire familiale (éducation, secrets de famille, etc.).
Christian connaît tous les dysfonctionnements des entrepreneurs dans leur relation à l’argent :
- Celui qui n’arrive pas à valoriser ses produits ou services et fixe les prix les plus petits possibles…
- Celle qui est stressée dès qu’il faut parler d’argent et néglige le sujet, ne regarde jamais son compte en banque, ne suit pas la trésorerie de son entreprise, ne se confronte pas à l’exercice du budget, ne fait pas sa comptabilité.
- Celui qui, au contraire, pense beaucoup trop à l’argent ! Il passe ses journées dans des tableaux Excel à chercher la moindre optimisation possible, par peur.
- Celle qui n’ose pas investir dans son projet professionnel alors qu’elle a tout pour réussir.
Christian explique bien comment cette relation dysfonctionnelle à l’argent nous conduit à prendre les mauvaises décisions pour notre entreprise.
Son message est simple : il est inutile de chercher à éviter la question de l’argent. Il faut au contraire s’y confronter, la questionner, la dompter. J’adore son livre car il n’est pas de ceux qui vous promettent une formule magique pour devenir riche. Ici, il est question d’amour de soi.
Christian Junod n’est pas un investisseur, ni un entrepreneur qui a fait fortune. C’est un coach certifié, expert de la relation à l’argent. Économiste de formation, il a été conseiller en placements financiers dans une grande banque suisse pendant vingt-trois ans, témoin privilégié des surprenantes angoisses de gens très fortunés.
Sa mission de vie : aider les particuliers et les professionnels à réajuster leur relation à l’argent, afin que ce dernier soit au service de leurs projets de vie.
J’ai eu la chance de rencontrer Christian il y a quelques années, et depuis, nous sommes devenus amis. Son livre a déjà aidé des milliers d’entrepreneurs à retrouver une sérénité financière et il devrait être offert automatiquement par le gouvernement à tout créateur d’entreprise !
Dans cette dernière édition, Christian a ajouté des exercices, des interviews, une analyse du nouveau contexte mondial et de solutions collectives de coopération comme le financement participatif.
Mon outil préféré : découvrir son ombre d’entrepreneur
Christian évoque les ombres et propose des clés pour les accepter et s’en libérer.
Lisez ces descriptions, et si l’un de ces profils vous interpelle, explorez ces pistes !
“L’imposteur : il ne se sent pas pleinement à sa place car il estime qu’il lui manque quelque chose, un diplôme, de l’expérience, un succès important. Il a tendance à se comparer aux autres.
Pistes de solution : comme il y a une question de place qui se joue, Christian propose de voir ce qui s’est passé dans sa famille. Avait-il droit à une vraie place ? Est-ce qu’un frère ou une sœur lui était préféré ? Était-il arrivé après un avortement, un enfant mort ?
L’imparfait : le perfectionniste qui en fait plus que demandé. Surprendre agréablement le client est évidemment positif, jusqu’à un certain point, celui où on s’épuise !
Pistes de solution : est-ce qu’il recevait comme message d’un parent qu’il n’avait pas le droit à l’erreur ? Est-ce qu’il désirait tellement montrer à un parent qu’il était bon qu’il ne s’accordait pas lui-même le droit à l’erreur ?
L’échec : l'entrepreneur qui veut éviter l’échec à tout prix et se retrouve dans des impasses. Soit il n’essaie pas, afin de ne pas échouer ; soit il joue petit en prenant peu de risque.
Pistes de solution : quel film d’horreur se raconte-t-il à propos des conséquences d’un éventuel échec ?
Le profiteur : il a peur de passer pour un profiteur. Cela pousse de nombreux entrepreneurs à fixer des prix peu élevés. Les thérapeutes ou propriétaires de pompes funèbres entendent parfois des allusions peu sympathiques sur le fait de gagner de l’argent “sur le dos” des personnes en difficulté ou des morts ! Il y a une grosse confusion : profiter ne signifie pas “contre les autres”. Je peux profiter d’un lever de soleil ou d’un beau paysage sans que cela empêche les autres de faire de même.
Pistes de solution : avait-on le droit de profiter de la vie dans son enfance ? Y avait-il un message implicite qu’il fallait se donner pour les autres et s’oublier au passage ?”
Vous pouvez commander Ce que l’argent dit de vous sur la boutique en ligne d’Eyrolles, sur le site Place des Libraires en identifiant une librairie près de chez vous, ou sur les plateformes de vente en ligne (Fnac, Amazon).
Beau week-end et belles lectures.
Alexandre Dana
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