Le livre de la semaine : Freelance, l'aventure dont vous êtes le héros

Bonjour à toutes et à tous !

Connaissez-vous l’histoire d’André-Charles Boulle, artisan d’élite à l’époque de Louis XIV ?

Ébéniste du roi, notre ami André-Charles fut le premier de son temps à appliquer du bronze doré à l’ébénisterie. En conséquence, le roi ne voulait bosser qu’avec lui ! Il ne voulait pas un travail d’ébéniste classique, il voulait un travail de Boulle, un artisan qui avait réussi à se différencier…

Se différencier. C’est bien la principale difficulté qui bloque les freelances qui souhaitent rapidement vivre de leur activité, sans passer des années à naviguer entre différentes offres.

Oui, le nombre d'indépendants explose chaque année. Mais qu'en est-il de leur niveau de revenus ? S'il est facile de créer son entreprise, comment trouver des clients qui vous ressemblent ?

Le livre de la semaine vous fera gagner des mois, voire des années d'expérience.

Il s’agit du brillant Freelance : l'aventure dont vous êtes le héros écrit par Alexis Minchella, fondateur du podcast Tribu Indé, le podcast de référence pour les freelances !

Comment sortir du lot... ?

Nous n’avons jamais été aussi nombreux à vouloir être notre propre patron. Et être freelance, à savoir vendre son temps contre de l’argent, est la manière la plus simple de devenir entrepreneur.

Nous résumons trop l’entrepreneuriat aux startups. Mais le pourcentage de ceux qui réussissent est terriblement faible. Se lancer en freelance, c’est augmenter par dix (au moins) ses chances de réussite. Les coûts de départ sont extrêmement faibles : pas besoin de développer une technologie complexe (ou de louer des bureaux ou un espace commercial ou d’acheter du stock…). Un freelance est rentable dès son premier client.

Néanmoins, qu’en est-il du niveau de revenus de la majorité des freelances ? S'il est facile de créer son statut, le quotidien des freelances n'est pas toujours simple. Une question revient sans cesse : comment sortir du lot ? Comment différencier son offre ? Comment ne pas dépendre des pires plateformes de mises en relation où chaque freelance se retrouve en concurrence avec des centaines (voire milliers…) d’autres ?

Le titre du livre d’Alexis est bien choisi et résume sa démarche : faire de chaque freelance un héros. Alexis a une fascination pour les histoires. Pas l’histoire d’André-Charles Boulle, mais les histoires des indépendants rencontrés durant son parcours.

Il adore comprendre et décortiquer les actions qui les ont amenés à devenir ce qu’ils sont aujourd’hui. Quel a été le point de bascule ? Qu’ont-ils appris en cours de route ? Pourquoi ont-ils pris ces décisions ? Quelle suite logique existe-t-il entre toutes leurs expériences ?

De ces centaines d’heures de conversations hébergées sur son podcast Tribu Indé, il a identifié les compétences qui permettent de réussir :

• La construction d’une vision long terme
• Le positionnement sur un marché et la construction d’une offre
• L’organisation adéquate pour atteindre ses objectifs
• Les 3 modèles permettant de trouver des clients
• La définition d’un prix juste
• La gestion de la relation clients
• La construction d’une marque personnelle

Alexis les appelle les “compétences rares et utiles”.

J’apprécie sa vision car il ne vend pas du rêve. Il ne croit pas aux discours selon lesquels vous pouvez démarrer en partant de rien et construire l’activité de vos rêves en quelques mois. Cette idée n’existe que dans les publicités mensongères, Alexis a raison !

Par contre, vos compétences grandissent avec votre expérience, et plus vite qu’on ne le pense.

Mon outil préféré du livre

Le plan de 90 jours

Cet outil part d’un constat simple : il est très difficile de lire l’avenir pour un indépendant. Nous surestimons ce que nous sommes capables de faire à court terme, et sous-estimons nos résultats à long terme.

Le plan de 90 jours, décrit dans le chapitre 8 du livre d’Alexis, répond à ce problème. Il s’agit d’établir un plan sur 12 semaines avec des objectifs précis et des actions à accomplir.

Et avec les mots d’Alexis :

• “Tous les ans, vous réfléchissez aux grands objectifs de l’année.
• Puis vous construisez votre plan pour vous rapprocher de ces objectifs, sur 90 jours.
• Vous passez ensuite votre première semaine à exécuter le plan.
• Vous faites un bilan hebdomadaire pour préparer la semaine suivante en fonction de votre plan de 90 jours.
• Puis vous exécutez pendant 7 jours.

Et ainsi de suite. Vous gardez la motivation car vous savez que les tâches que vous êtes en train d’accomplir aujourd’hui auront un impact sur les 90 prochains jours, puis sur l’année.

Et puis vous créez des boucles de feedback rapides pour garder le cap et avancer vers vos objectifs.”

Cela semble ridiculement simple. Et pourtant, c’est d’une efficacité redoutable. Quand j’ai lu le livre d’Alexis, j’ai tout de suite eu envie d’appliquer ce plan de 90 jours à la création d’une formation en ligne.

C’était justement le moment de mettre à jour notre formation Copywriting (nous mettons à jour nos formations chaque année, ce qui est essentiel pour maintenir un niveau de qualité super élevé et indispensable sur des outils / plateformes qui changent très vite).

Mettre à jour une formation, c’est un sacré boulot, il faut identifier les vidéos à modifier, écrire de nouveaux scripts, trouver de nouveaux intervenants, trouver des dates qui conviennent à tout le monde pour le tournage, monter les nouvelles vidéos, les télécharger sur la plateforme, etc. Je ne pensais pas y arriver en 90 jours, et pourtant… je me suis laissé porter par le plan et j’ai réussi.

J’ai décidé de ne pas réfléchir et de suivre la méthode tout simplement !

Depuis, je suis devenu un amoureux du plan de 90 jours, qu’Alexis représente dans son livre via cette pyramide.

Je vous recommande vraiment de l’essayer sur votre projet, vous trouverez dans le livre d’Alexis une série de questions très utiles pour construire ce plan. On est vraiment guidés du début à la fin.

Vous pouvez commander Entreprendre et (surtout) être heureux sur la boutique en ligne d’Eyrolles, sur le site Place des Libraires en identifiant une librairie près de chez vous, ou sur les plateformes de vente en ligne (Fnac, Amazon, Audible).

Bonne lecture et très bon week-end,

Alexandre Dana

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Chaque vendredi, un livre et un outil pour entreprendre

Ouvrez tous les possibles pour votre projet ! Dans cette newsletter, je vous partage les livres et outils qui inspirent ma vie d’entrepreneur. Et une fois par trimestre, j’invite quelques auteurs pour une conférence en ligne exceptionnelle.

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