Le livre de la semaine : Les mots magiques

Écrire, ça change une vie ! Et parfois, ça change bien plus que la vie de l’auteur.

Je pense à Victor Hugo par exemple qui a passé 17 ans à écrire Les Misérables. Il avait développé une méthode d'écriture unique : il écrivait debout à un pupitre, face à la mer, et portait des vêtements simples pour rester connecté à la condition des plus pauvres dont il racontait l'histoire. Son roman a inspiré de nombreuses réformes sociales en France.

Je pense au chirurgien Atul Gawande, auteur de The Checklist Manifesto, un manifeste pour les listes écrites qui réduisent les erreurs médicales. Son livre a conduit à l'adoption mondiale de check-lists chirurgicales, sauvant un paquet de vies.

Je pense à Voltaire qui a écrit plus de 21 000 lettres au cours de sa vie (!), constituant un réseau d'influence sans précédent au XVIIIe siècle. Ses écrits ont propagé les idées des Lumières dans toute l'Europe, prouvant que l'écriture constituait un outil de changement social à grande échelle.

L'écriture est véritablement un super pouvoir, pour toute personne qui veut accélérer ses projets.

C’est le meilleur outil pour construire une expertise, développer votre vision et accélérer les chances de rencontrer les bonnes personnes. Ce n’est pas un hasard si les chercheurs publient leurs papiers de recherche.

Maintenant, de quelle écriture parle-t-on ?

Il existe plusieurs formes et plus j’avance, plus j’aime les découvrir, combiner, perfectionner :

• L'écriture journalistique vise à informer et enquêter, avec un engagement fort envers la vérité et l'objectivité.
• L'écriture littéraire explore l'art des mots pour créer des émotions et transporter le lecteur dans des univers imaginaires ou réels. Elle permet une liberté créative totale et se décline en romans, nouvelles, poésies, où le style et la forme sont aussi importants que le fond. C’est cette écriture qu’on travaille avec le Carnet pour un Roman !
• L'écriture académique suit des codes stricts pour présenter des recherches et analyses de manière rigoureuse et méthodique.
• L'écriture créative cherche avant tout à divertir et émouvoir, que ce soit à travers des scénarios, du théâtre ou de l'humour. Elle se nourrit de l'imagination et de l'observation du monde pour créer des connexions uniques avec le public.

Et puis, il y a le copywriting particulièrement efficace pour sortir du lot, faire entendre votre message et vendre vos produits et services.

Le copywriting a tellement gagné en popularité ces dernières années, qu’un nouveau métier est même apparu, celui de copywriter, dont les compétences sont très recherchées.

C’est malheureusement aussi une forme d’écriture sur laquelle on raconte énormément de bêtises.

Pour reprendre le sujet avec intelligence, je vous présente aujourd’hui Les mots magiques de Sélim Niederhoffer, déjà auteur du Guide du copywriting écoulé à plus de 10 000 exemplaires.

Une structure originale

Elle m’a fait rire la structure de ce nouveau livre de Sélim !

Il a choisi 50 mots essentiels pour un copywriter, comme “merci” ou “comment”, tirés de son expérience. Sur l’expérience de Sélim, deux mots justement, car elle n’est pas anodine.

Sélim Niederhoffer est l'une des références en France dans le domaine du copywriting et de la communication persuasive.

Il a par exemple été le copywriter du chanteur Patrick Bruel sur ses réseaux sociaux ! Il a aussi formé des milliers de personnes au copywriting, notamment via cette formation. Tout cela pour dire que ces 50 mots n’ont pas été choisis par hasard.

J’étais un peu décontenancé par la structure au début de ma lecture et puis au final, j’ai adoré.

Il ne sert à rien de lire ce livre du début à la fin. Mieux vaut, à mon sens, le lire à chaque fois que vous travaillez un texte pour votre site, vos réseaux sociaux, etc. Prenez n’importe quelle page au hasard, et un mot magique viendra à votre rescousse.

Si vous voulez tirer pleinement profit de votre lecture, prenez des notes, ça fait vraiment la différence !

Pour chaque mot magique, Sélim nous permet de :

• comprendre pourquoi ça marche grâce au principe psychologique ou neuroscientifique décrypté ;
• personnaliser grâce à de nombreux exemples concrets : posts LinkedIn, titres d’articles, e-mails ;
• regarder comment des pros de la création de contenu l’utilisent.

Mon outil (ou mot) préféré du livre

"depuis"

En bon nostalgique, je préfère évidemment le mot “depuis” :

“Vous connaissez le point commun entre Retour vers le futur, Terminator, la comédie romantique Meet Cute ou Les Visiteurs ? L’intrigue implique une machine à voyager

dans le temps. Je n’ai jamais avoué à personne que ma voiture était comme la DeLorean de Marty McFly : je monte dedans, j’allume la radio et hop, me voici en 1980... grâce à Nostalgie.

La radio des souvenirs fonde tout son marketing sur l’envie du public de remonter dans le temps. La tournée Stars 80 exploite le filon de la nostalgie depuis 2013. Et en 2022, TF1 ressort des cartons sa première téléréalité, la Star Academy, vingt et un ans après la première saison. Tout comme jouer à Zelda me propulse au début des années 1990, n’importe quelle canette de Red Bull me renvoie dans les clubs mancuniens que j’ai fréquentés au début des années 2000. Si certains hommes politiques vendent ainsi la vision déformée et fantasmée d’une France d’antan, vous pouvez vous aussi exploiter cet amour de la tradition, de l’authenticité pour développer votre business.

Vous pouvez tout d’abord utiliser un nombre magique : mentionnez l’année de fondation de votre entreprise. La boulangerie Paul s’affiche comme une maison de qualité depuis 1889, Nike a fêté ses 50 ans en grande pompe en 2022, et Warner Bros a célébré en 2023 son centenaire et a ressorti ses classiques dans les salles obscures. Ces marques ont passé l’épreuve du temps et font désormais partie de notre histoire, de notre patrimoine. En mentionnant l’année de fondation, une marque met en avant sa longévité et son expérience dans son domaine d’activité. Cela renforce sa crédibilité et peut donner confiance aux consommateurs, en rappelant que la marque possède une expertise éprouvée. Ainsi, dans mon marketing personnel, je raconte toujours que j’écris pour les autres depuis 1998, que je suis devenu copywriter sans le savoir à l’âge de 14 ans. C’est l’époque où j’ai commencé à rédiger des SMS love à la place de mes amis au lycée pour les aider à conclure. Dans l’esprit du prospect, si ça dure depuis si longtemps, c’est que ça doit être un service de bonne qualité. Utilisez cette technique de la datation : elle vous permet aussi de vous démarquer de la concurrence qui a débarqué il y a deux heures ou trois ans. Vous, vous avez de vraies anecdotes à mettre en avant !

Le passé possède un poids de réassurance : il est porteur de certitude, de stabilité, il a existé, il est indéniable, contrairement à l’avenir qui nous paraît incertain et effrayant. La science s’est penchée sur le retro-marketing : Jannine Lasaleta, chercheure à GEM, a constaté que les sujets à qui on demandait de se remémorer un souvenir achetaient ensuite plus cher un objet proposé que les sujets à qui on proposait de réfléchir à une situation future.”

Vous pouvez commander dès à présent Les mots magiques sur la boutique en ligne d’Eyrolles, sur le site Place des Libraires en identifiant une librairie près de chez vous, ou sur les plateformes de vente en ligne (Fnac, Amazon, Audible).

Beau week-end et belles lectures,

Alexandre Dana

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