Le livre de la semaine : Trouver le bon job grâce au(x) réseau(x)

Je déteste les discours “noir ou blanc”.

Dans un monde de plus en plus polarisé, les discours manichéens prolifèrent. "Pour ou contre l’entrepreneuriat", "entrepreneur ou salarié"...

Ces dichotomies simplistes envahissent nos débats et appauvrissent notre pensée. La réalité est rarement aussi tranchée et il est temps de réhabiliter de la nuance dans nos réflexions.

On peut au sein d’une même vie professionnelle alterner entre entrepreneuriat et salariat. On peut même combiner les deux simultanément via un “projet sur le côté”. On peut voir les avantages & inconvénients respectifs de chaque situation et arbitrer selon son contexte personnel.

Moi qui n’ai jamais été salarié, créant ma première entreprise à 19 ans, je suis certain que cela m’arrivera un jour ! Je signerai avec plaisir le premier contrat de travail de ma vie, et peut-être que mon futur boss fait partie des lecteurs ou lectrices de cette newsletter.

Il y a une différence entre démocratiser l’entrepreneuriat (c’est la mission de LiveMentor) et le promouvoir à outrance, en racontant des salades qui mettent en danger certains.

Il faut rappeler par exemple que les indépendants bénéficient d’une protection sociale moins forte que les salariés et s’exposent à certains risques : précarisation, instabilité des revenus, difficulté d’accès au crédit bancaire, au logement, faible assurance chômage…

Avant d’introduire le livre de ce vendredi, je voulais donc vous poser quelques questions : qu’est-ce qui est le plus pertinent dans votre contexte actuel entre une activité à votre compte et le salariat ?

Si la réponse est qu’il faut trouver un “job”, comment vous montrer entreprenant dans votre recherche ?

Comment éviter de passer des heures sur des sites d’annonces en ligne en envoyant tout le temps le même CV ?

Les réponses se trouvent dans Trouver le bon job grâce au(x) réseau(x), le best-seller d’Hervé Bommelaer, vendu à 50 000 exemplaires et déjà mis à jour huit fois !

Je suis ravi de vous le présenter aujourd’hui. Partagez s’il vous plaît cet épisode à toute personne ayant besoin en urgence de trouver un job.

Le vrai marché est “caché” !

J’ai recruté près de 400 personnes différentes depuis les débuts de LiveMentor en 2012.

Or, si je pense à mes meilleurs recrutements, je n’ai pas souvenir d’avoir reçu un CV ou une lettre de motivation copié-cloné. Non, j’ai souvenir d’une recommandation et d’une aide de la part de mon réseau.

C’est tout l’intérêt du livre d’Hervé Bommelaer qui propose une approche permettant de dépasser les “dictatures” du CV, de l’âge, du diplôme.

L’auteur développe plusieurs idées clés autour du rôle incontournable du réseau pour trouver un bon “job” aujourd’hui. C’est le réseau qui permet d’accéder au “marché caché” des offres d’emploi.

L’ouvrage est structuré en quatre parties distinctes :

• La première présente les onze clés du succès du réseautage.
• La deuxième partie offre de bonnes astuces réseau.
• La troisième fournit des outils concrets pour mettre en pratique les conseils donnés.
• Enfin, la quatrième partie propose vingt-cinq histoires vraies de réussite grâce au réseau, illustrant par des exemples concrets l’efficacité de cette méthode.

Au fil de la lecture, j’ai compris le parallèle entre chercher un job, à la manière d’Hervé, et créer une entreprise. Il y a dans les deux cas une série d’étapes, une stratégie en évolution, et un vrai besoin de “se vendre”.

Mon outil préféré du livre

Être un bon connecteur

J’ai beaucoup aimé le passage du livre sur le rôle de “connecteur”.

On ne parle pas ici d’un équipement informatique, mais de quelqu’un qui prend plaisir à faire des mises en relation, à faire marcher son réseau.

J’ai en tête en écrivant ces lignes des “connecteurs” qui m’ont aidé à des périodes clés de LiveMentor, notamment une personne qui m’avait présenté à une vingtaine d’investisseurs différents.

Soyons des connecteurs, tous et toutes, autant que possible ! Créons des liens, des idées, des opportunités, des possibles, etc. Cela ne coûte pas grand-chose, à part le temps d’un e-mail.

Et dans Trouver le bon job grâce au(x) réseau(x), l’auteur insiste sur le respect de certains principes pour être un “bon connecteur” :

1. ne pas recevoir tout le monde, être sélectif ;
2. recevoir ses interlocuteurs de façon professionnelle et bienveillante ;
3. y prendre du plaisir ;
4. être franc et direct ;
5. être exigeant ;
6. savoir demander des informations en échange ;
7. enseigner et respecter la politesse du Réseau ;
8. recadrer poliment les mauvais networkers, si nécessaire ;
9. varier les noms des personnes que vous donnez à vos visiteurs (ne pas tout le temps recommander les mêmes personnes) ;
10. ne pas donner trop de noms (deux ou trois, pas plus) ;
11. ne surtout pas donner de noms à des personnes perçues comme peu fiables ;
12. respecter scrupuleusement ses engagements.

C’est la philosophie “je donne en premier, et je reçois ensuite” ! Plus vous allez aider d’autres à trouver un job (ou une opportunité), plus vous allez être aidé en retour.

Vous pouvez commander dès à présent Trouver le bon job grâce au(x) réseau(x) sur la boutique en ligne d’Eyrolles, sur le site Place des Libraires en identifiant une librairie près de chez vous, ou sur les plateformes de vente en ligne (Fnac, Amazon, Audible).

Bonne lecture et beau week-end,

Alexandre Dana

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Chaque vendredi, un livre et un outil pour entreprendre

Ouvrez tous les possibles pour votre projet ! Dans cette newsletter, je vous partage les livres et outils qui inspirent ma vie d’entrepreneur. Et une fois par trimestre, j’invite quelques auteurs pour une conférence en ligne exceptionnelle.

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